学会利用互联网展业 3 大优势线上推广保险

我们先来回顾一下传统的展业方式，一般需要经历几个过程：

① 获客：建立信任、预约见面；

② 一访：寒暄、需求分析；

③ 二访：讲解方案、异议处理、签单、体检；

④ 三访：递送合同、要求转介绍。

这里面任何一个步骤都可能花费我们大量的精力，而且付出了并不一定会有回报。

爱签单身边就有一位朋友，刚毕业就进入保险公司。由于没有人脉资源，每天都要打几百个陌生电话。有时候为了见客户一面，甚至要一个女孩子坐长途大巴去几百公里外的陌生城市……

相对于线下展业，互联网最大的特点是可以突破时间和空间的限制。下面爱签单简单总结了几点优势：

1. 省时省力

爱签单还在保险公司的时候，曾经在百度贴吧发过一篇宣传软文。虽然产品早就停售了，但是直到现在，偶尔还会有人添加微信来咨询这款保险。

这就是网络展业的第一大优势，一次讲解产品就可以终身受用！

那篇文章已经累计有数万的浏览量。而能看到文章的，一般都是网友主动通过搜索引擎找到的。也就是说，首先他们对这款产品是感兴趣的，他们都有可能是潜在的客户。

互联网正是通过这种方式，在茫茫人海中把我们的目标客户自动筛选了出来。而且，由于不需要见面，我们还可以同时跟进多个客户，大大提高了效率。

关键词： 学会 利用 互联网