经典案例分析——软文应抓住消费心理

新闻软文营销和硬广相比，就跟我们平时去菜市场买菜，同时遇到两个卖家向你推荐。一家语气中肯好听，时不时还跟你拉家常，另一家推销生硬，像在强迫你买一样。新闻软文营销就和第一家一样，站在顾客的角度看问题，和你对等交流，是买卖，更是交朋友的过程。软文发稿网认为，好的新闻软文，在线上的宣传推广上面能达到润物细无声的效果，既传递了有用的信息，又温和的推荐了产品和服务，更像是分享而不是买卖。

抓住消费心理看似简单，实际上也不是一件容易的事情，譬如以脑白金为例，宣传时是否仅仅道出产品功效，或是融入一些公益的报道？答案自然不是，因为人本身是有自私心理，总是以无法深入单独个体的宣传来进行营销也不见得能够取得好效果。

与之相反，为了避免这个问题，脑白金宣传时往往也会抓住消费者的痛点来营销，譬如以一篇故事文章描绘父母得不到子女照顾的情况，从而令受众形成负罪感，或者说，从没有需求中创造需求，让消费者为产品买单。

关键词： 经典案例分析 软文推广案例