家装设计师谈单话术及思路(家装设计师谈单技巧分享)

1、 第一次见到某人

2、 首先，前期的沟通是极其重要的一步。第一次见面，大概需要了解客户的个人和家庭情况以及对家装的大致要求，等等。不管我们和他谈什么，我们的目的应该是在最短的时间内和我们的客户互相了解。让客户认可自己，简而言之就是给客户留下好的第一印象。我们每次去和客户谈的时候，最好带上速写本。了解客户的需求后，最好当场表达我们的想法和想法。

3、 步骤

4、 首先我们了解客户的需求，然后我们根据客户的需求阐述自己的理论，尽力用自己最好的理论去说服和打动客户，让客户接受我们的理论。在客户接受我们的理论后，我们应该花时间做一个初步的设计说明和方案。设计要简单易懂，文字要比论述更有总结性和参考性。这一步是让客户了解设计方案，同时客户也要认识到我们设计师的能力和我们的素质。这样客户才会发自内心的接受我们。

5、 接下来就是展示完成的平面图、施工图、效果图等。尤其是给客户的效果图。我们应该仔细地向客户介绍图纸，让他们对设计师设计的环境有熟悉的感觉，了解设计作品的每一个细节。我们要尽力向客户展示环境，时刻记得提醒客户，真实的空间永远比效果图更生动。一般来说，这需要设计师良好的口才。

6、 如果以上几项都做到了，那么这个单子就一定能拿下。

7、 设计师的表现

8、 当一个设计师谈到一个列表时，桌子上应该有三样东西。一套图纸，一个笔记本，一张信纸。图纸是给客户看的，笔记本用来随时记下客户的意见，稿纸用来表达自己的想法，画简单的效果图。这些都做到了，一定会给客户留下好印象，给人一种专业的感觉。

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