从软文话题策划到内容布局，这几个基本技巧一定要掌握

在软文推广领域有一定经验的企业、个人、第三方平台都知道，如果要让软文推广的效果达到千万级，那么从软文话题的策划到内容布局，都要根据几个基本技巧入手，这样才能快速确定选题的范围及预估曝光效果。

第一招：曝内幕

软文发稿网(www.ruanwen.cn)软文投放平台了解到，人都有一个特点，特别是网民，那就是好奇，什么事情都有探究竟的喜好。如果适度地曝曝行业的内幕，则会赢得广泛关注。

我国证券行业对内幕信息有明确的界定，总结出了三个特征：内部运作人员所知悉、尚未对外公开、对于信息所在集体或行业具备商业价值。内幕信息的三个特征也适用于软文营销方面。琢磨一下企业所处的行业是否有内幕，是否能够有限度地披露一下，从曝内幕角度撰写的软文转载量也会很高。

第二招：制造新闻

其实对于中小企业而言有太多制造新闻的机会，年底开个经销商座谈会或者经销商大会，签下大的业务单子，接待社会知名人士到访，企业领导对外参加知名的活动，招聘方面新举措，企业管理方面卓越成效的方式等等。

制造新闻，一定要有据可依，不是胡编乱造。此外，新闻性质的软文一定要用新闻性描述来撰写。

第三招：比对手

很久以前，挪威人从深海里捕捞沙丁鱼，每次还没等运到海岸，沙丁鱼基本上奄奄一息了。渔民们想了很多办法，而只有一条渔船，总能带回活鱼上岸。人们仔细研究才发现其中的奥秘。原来，这条船是在沙丁鱼槽里放进了鲇鱼。鲇鱼是沙丁鱼的天敌，当鱼槽里沙丁鱼和鲇鱼共存时，鲇鱼出于天性就会不断地追逐沙丁鱼。在鲇鱼的追逐下，沙丁鱼也会拼命游动以求生。这就是著名的沙丁鱼的故事。

这个故事告诉我们一个道理，对手是自己的压力，也是自己的动力。而且往往是对手给自己的压力越大，由此而激发的动力就越强，这是一种博弈关系。一位教练曾经这样说：“对手是每个运动员最好的教科书，谁要想战胜对手，谁就得向对手学习。”

比对手，在软文创意方面就是向对手学习，研究相同或者近似产品或者服务的特点，找到自己的优势。特别是自己的产品和服务有明显优势的时候，从这个角度去创意软文的效果会更好。即使你的产品或者服务不如对手的好，也不要害怕，尺有所短，寸有所长，你的产品或者服务不可能任何地方都没有优势。找出你的优势，以己之长攻敌之短，软文会给你带来惊喜。

但是有一点必须要注意，比对手在软文创意中千万要客观，不要恶意诋毁竞争对手。要记住，是对手让我们强大，是对手让我们有不断学习和进步的机会，要怀着一颗感恩的心，与对手进行对比，向对手致敬!

第四招：傍名人

名人是社会公众比较熟悉和喜欢关注的群体，人们能够通过各种媒体不断地获取名人的相关信息。也正是因为这种名人本身的影响力，名人在其出现的时候往往能够达到事态扩大、影响增强的效果，这就是名人效应。

名人效应的应用是很普遍的，在广告方面，几乎大部分广告都在利用名人效应，爱屋及乌，因为受众对名人的喜欢、信任甚至模仿，从而转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿。

软文营销也可以借助名人来吸引公众的眼球，增强文章的阅读率。但是傍名人如果没有经过名人的同意，风险也是很大的。在软文营销的实践中，傍名人的操作手法有些时候与借东风一样，可以直接借名人事件做一些评论，引出要植入的话题。

第五招：动真情

情感最大的特点就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以有人提出情感营销。那么软文创意上如何去寻找真情呢?

用动真情这种方式去创意软文，首先这种感情要能打动你自己，千万不能不痛不痒，让人感觉是无病呻吟。需要特别说明的是，这类软文写作中不是为了情感而情感，而是要诉诸受体的情感，以情动人，使读者受到情绪的感染，促使软文行动目标的达成。

第六招：反着来

软文发稿网(www.ruanwen.com)软文投放平台了解到，实际就是逆向思维，对司空见惯的、已成定论的事物或观点反过来思考。要敢于“反其道而行之”，让思维向对立面的方向发展，从问题的相反面深入地进行探索，树立新思想，创立新形象。

创意软文上，当大家都朝着一个固定的思维方向思考问题时，朝相反的方向思索，经常会收到意想不到的效果，具体方法可以参考逆向思维的三种方式。

第一种是反转型逆向思维，就是从已知事物的相反方向进行思考，简单理解就是直接反回来。比如说开卷有益，那么就要琢磨开卷未必有益。

第二种是转换逆向思维，解决问题的手段受阻，转换成另一种手段，或者转换角度思考。司马光砸缸就是典型的逆向思维运用。

第三种是缺点型逆向思维，思考是否能把缺点变成优点，化被动为主动，化不利为有利。比如，金属容易腐蚀生锈，这是缺点。但是这个缺点可以被利用就是优点了，腐蚀生锈可以生产金属粉末。

第七招：贴现金

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)软文投放平台了解到，这个就很容易理解了，就是把企业好的一面展现出来，也可以适当”装修”一下。具体来说，重点看看企业有没有获得过一些荣誉或者社会各界的评价。

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