软文推广：如何打造利益驱动点？这3个窍门是重点

回想一下，你是否曾经因为“转发文章领红包”、“关注获取抽奖机会”等信息，而兴致勃勃地进行分享转发？

如果问你，为什么你愿意转发这些信息？你会怎么回答？相信很多人的答案，会是“有好处”。

的确就是这样，因为有好处，所以即便不感兴趣也一样愿意进行分享。用软文推广的话语来说，就是所谓的“利益驱动点”。

换言之，有利益驱动点，完读率就能够得到提升，软文推广就有效果。

那么，如何打造利益驱动点？总结起来，就有3个小窍门。

一、不可错过的第一句话

软文发稿网(www.ruanwen.cn)软文投放平台了解到，看人先看脸，看文章先看第一句。第一句不好，用户就不会看第二句，完读率自然就难以得到提升。

就如同文案界大佬休格曼说的那样，“文案第一句话的唯一目的就是让读者读第二句话，第二句话的唯一目的就是让读者读第三句话，然后是第四句话”。

作为“纸上的推销员”，若连开头的第一句话，都吸引不了用户，还想让他掏出血汗钱购买你的产品或服务，自然就是天方夜谭。怎么写出不可错过的第一句话？其实很简单，就是“见人说人话，见鬼说鬼话”，从用户群体的感兴趣或者利益相关的点出发，结合软文推广的实际目的。

比如针对的群体是文案、运营人，目的是吸引他们报名参加某个网络直播课程，就可以这样写：

只需要3小时，你将获得137500元，以及认识大约1000个优秀的同仁，同时，你将成为一名真正的文案高手，你的薪资将会翻两倍；而这一切，就需要花费你3个小时。

但是，仅仅只是捣鼓好第一句话，还远远不够，必须还要继续引导，直到用户阅读完25%的内容。因为如果读者能够阅读你文案的25%，那么他们就很有可能读完所有内容。

二、运用好奇心的力量

软文发稿网(www.ruanwen.com)软文投放平台了解到，没有什么比调动好奇心，更能让人坚持把文章阅读下去。在读演义或者武侠小说的时候，经常会在每一回、每一个章节结束后，出现这样一句话——欲知后事如何，请听下回分解。

这就是软文推广运用好奇心的力量，所需要借鉴的。即在一个段落的结尾，用一个非常短的提示性的句子，诱导用户读下去。

也就是说，不单只是要写好第一句话，还要写好每一部分最后的一句话。或者是，在每一部分最后一句话埋下能够引导用户继续看下去的信息。

当然，这是最理想的状况，可如果实在无法将这最后的一句话写得有意思、有悬念或有吸引力，那应该怎么做？这就需要懂得运用第三个方法。

三、提问并回答问题

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)软文投放平台了解到，当用户已经阅读到了一个部分的最后一句话，那就意味着，你的内容已经在一定程度上已经打动了用户。所以，这时候提出一些需要思考的问题，就很容易加强用户的注意力。

比如一篇关于如何获取媒体渠道资源的文章，当已经阅读完“地方媒体”、“行业媒体”、“门户网站”这几部分的内容之后，就可以在这时候提出一个问题，也就是“如何获取海外媒体”。

问题提出后，就可以在接下来的内容里，给出答案。

通常而言，提问和回答的形式，就是“提问-回答-提问-回答-提问-回答”。

首先的是提问题，创造缺口，让他们产生对答案的渴望；然后回答问题，同时提出下一个问题，如此反复，直到结尾。要注意的点，就是开头讲一个“起点”，再讲一个“结果”。

软文推广的内容完读率如何，直接关系到最终目的的完成情况。而要提升内容完读率，就要打造好第一句话，以及每一部分的最后一句话。

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