公司想要做好品牌营销，这五点要素你一定得记住

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，想要做好产品营销 ，首先要跟品牌营销双管齐下才能实现双赢。你要知道，品牌营销是实实在在的能够提升产品的价值。可是现在的问题是，大家生活在一个信息化的时代，到处都是信息，对于很多企业来说，由于产品的同质化和广告法的诸多限制，使得数不胜数、大同小异的品牌信息频繁轰炸用户。怎么样才能够让自己的品牌在纷繁杂乱的信息海洋里面脱颖而出？这是所有企业都想攻克的大难题。想要做好品牌营销，以下五方面尤为重要！

1：人性天然迷信权威，迷信名人，迷信品牌

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，为什么很多企业喜欢把自己的认证牌匾挂在显眼的地方?为什么一些保健品喜欢用权威人士的证言来说明使用效果?为什么一句简单的“总统用的是派克”就让派克笔大行其道?为什么那么多中国的旅游者在国外奢侈品专卖店前排起来长队?一一答案很简单，这是人性的弱点使然。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，在品牌营销活动中，我们经常采用权威人士站台的做法来提高可信度和被认可度;经常采用权威人士的证词来说明产品好在哪里。就算要卖掉一本书，在书的正面或背面也要请几个行业中相关的“高人”来写几句话，甚至来一个联袂推荐之类的噱头。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，消费者不只是迷信权威，迷信名人，还迷信品牌。只要是大牌子，哪怕和小品牌的东西一模一样，对于消费者来说，也有千万种虚荣点被满足的感觉。正因为消费者有这种无法摆脱的人性弱点，所以企业在开展品牌营销活动时，会广泛使用权威证实、名人推荐的做法，并想方设法打造出高高在上的品牌感。

2：人性天然贪婪喜欢占小便宜

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，免费试吃:昨天下午，我路过一家刚开业的饺子店时，看到很多人排队。仔细一看，原来是店家在搞“免费试吃”活动，每人限吃一个饺子。就这么一个免费的饺子，居然也有四五十人排队，哈哈哈。虽然有点搞笑，但是人性天然贪婪，就喜欢占各种各样的小便宜，只要看到免费”二字眼里就会发光。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，占小便宜:大家还记得年广久的傻子瓜子么?现在的年广久，虽然年事已高，但是仍然在自己的店里卖货。顾客们都很喜欢这个老头儿。因为他每次给顾客称好瓜子，在打包前，总要再添上一把瓜子，这样让顾客会有占了便宜的感觉。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，利用贪婪:逢年过节，百度、腾讯和京东们就开始忙活了。他们搞出来琳琅满目的活动，只为了让大家能够通过参与他们的活动来获得让利、购物券或者小红包。让消费者花费不菲的时间，结果却只有那么十几块或者几十块钱的优惠，为什么消费者还乐此不疲呢?这当然是因为人性的贪婪。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，与上面所说的免费心理、占便宜心理、贪婪心理类似，现在林林总总的抽奖活动，团购活动，打折促销活动、拼单秒杀活动，都是对于贪图占便宜和贪图不劳而获的人性弱点的利用。

3：人类天性喜欢获得感但是担心失去

人性天然担心损失，希望锁定胜券。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，假定一个人参与抽奖活动，已经获得了三等奖，可得奖金200元;再花费200元可以再次抽奖，有机会获得二等奖的500元或一等奖的1000元，只是二等奖和一等奖的中奖率分别只有10％和3％，在这种情况下，大多数人会选择不再参与抽奖;因为现有的获得感很重要，不能为了未必拿得到的二等奖或一等奖损失了200元。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，但是，假如是一个人的亲人得重病了，必须做手术，手术成功的几率只有10％，这时候做还是不做?相信大多数人都会选择冒险的，因为害怕失去。一旦不做手术，就意味着完全丧失生存机会，这是人类的天性所不能接受的。就算是手术失败，人们也会自我安慰，反正已经尽心尽力了。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，有些商家深谙消费者的这种天性，动不动就让消费者先试用产品，比如让消费者免费试用一个月的净水设备，免费试用一个月的订餐服务等等。等到消费者真的试用了，体验又不错的时候，绝大多数都会想继续试用，那就买吧!最终不愿购买的消费者，通常只有10％左右。

4：从众心理与样板市场

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，北宋时期的著名书法家米芾有点疯疯癫癫的。他有次见到苏东坡，就问他，“别人都说我疯疯癫癫的，你今个儿说句公道话，我是不是那样的人?”苏东坡回复他:“我从众!”

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，由此可见，即便在古代社会，从众心理也是深得人心。大家知道为什么史玉柱卖保健品时要搞样板市场么?大家知道为什么很多厂家要做样板市场或开设直属店面么?因为要通过样板市场的销量热潮，来带动代理商的代理热情。代理商们看到产品如此大受市场欢迎，就会自然而然地联想自己的区域也会如此。既然大家都在买，那么我也不妨从众吧!

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，形成销售热潮，形成销量引力，利用消费者的从众心理实现产品的旺销，同样也是很多网店的招数。正是这种思维，才引起了刷单的热潮。很多实体店面，为了促进销量，前期总要千方百计利用各种手段聚拢人气。因为人来得多了，总会有生意的。

5：人性的虚荣、懒惰与品牌产品的进步

人性天然懒惰，而这正是科技进步的阶梯。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，每个人都有不同程度的虚荣心理。女性人群和那些生活在中下层的人群，虚荣心理往往更强烈一些。为了虚荣，很多人打肿脸充胖子，很多人购买仿品，很多人外表衣着光鲜而实际生活寒酸。

每个人都有不同程度的懒惰心理。总想着更省事的方法，更省时的办法，更快捷的路径，更多的空闲时间，更好的生活享受。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，对应于人性的这些天然弱点，每个品牌都在宣称自己充满了一切的正能量，可以让消费者变得更美，可以让消费者显得更有身份，可以让消费者显得更加尊贵;而且这些品牌产品还可以实现更多的智能化，万物互联，节约消费者大量的宝贵时间，快速解决消费者的使用痛点，充分满足他们的享乐心理，让消费者可以从容不迫地懒惰下去。

随处可见的会员卡，VIP升级系统;随时随地的更多级别，更多权利，更多优待，带给消费者的虚荣心以更多满足。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，客观来说，正因为消费者体现出的人性的虚荣或懒惰心理，オ令各个品牌产品有了可以发挥的空间，有了可以提升自我的台阶，有了可以更好更快更强的冲动，从而加快了人类的科技进步。

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